銷(xiāo)售難招，是因?yàn)槟恪奥纷印睕](méi)找好。 筆者對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有三年時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)人員到位率保持95%以上（近年幾乎100%），營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)滿意度幾乎滿分的成績(jī)。下面，將自己招聘銷(xiāo)售人員的一些心得...
關(guān)于績(jī)效在組織中的問(wèn)題，其實(shí)有很多，比如推廣難，績(jī)效目標(biāo)設(shè)定不準(zhǔn)確，被考核人不樂(lè)意接受，績(jī)效沒(méi)有達(dá)到組織預(yù)期，反而出現(xiàn)束縛員工等等問(wèn)題。那么問(wèn)題到底出在哪里呢？首先作為組織管理者，...
管理者的關(guān)鍵職責(zé)之一就是把人“盤(pán)活”。如何高效地激活員工隊(duì)伍自然成為熱點(diǎn)議題。在培訓(xùn)課中，有學(xué)員問(wèn)了筆者這樣一個(gè)問(wèn)題：是否存在激勵(lì)員工的按鈕？對(duì)此，我們需要從試圖偷師優(yōu)秀企業(yè)的某一...
在很多企業(yè)都在頭痛怎么才能管理好知識(shí)型員工時(shí)，有一家企業(yè)采取了在外界看來(lái)其有些顛覆性甚至瘋狂的做法，這些做法又是由其企業(yè)文化衍生而來(lái)的，那就先讓我們看看這家具有鮮明個(gè)性特點(diǎn)的公司的...
很多企業(yè)都會(huì)面臨崗位權(quán)責(zé)不明、員工之間相互推諉扯皮的人才管理難題。在我們的咨詢實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)管理者認(rèn)為出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的原因在于量化考核工作沒(méi)有做好，有的企業(yè)管理者認(rèn)為之所以出現(xiàn)推...
敏捷性概念源于1991年美國(guó)大學(xué)與大型企業(yè)的聯(lián)合研究，從企業(yè)的敏捷制造開(kāi)始，逐步延伸到敏捷供應(yīng)鏈、敏捷研發(fā)以及敏捷組織建設(shè)。近年來(lái)隨著信息技術(shù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，敏捷研發(fā)對(duì)敏捷組織的...
21世紀(jì)，知識(shí)型員工的范疇不斷擴(kuò)大，在企業(yè)中所占的比重越來(lái)越大，并發(fā)揮著日益重要的作用。因此，培養(yǎng)知識(shí)型員工的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)自我管理意識(shí)是提高企業(yè)績(jī)效的有效途徑。 在2月10日發(fā)布的《...
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