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作者 | 良大大

來源 | 良大

（ID:liang_da_shi)

個(gè)人微信號：liangshu0009(不閑聊）

Hi~，我是良大。

你有沒有察覺，人一到35歲時(shí)，很容易迷茫，這和年輕人的迷茫不太一樣。

年輕人的迷茫是單純的，而中年人的迷茫還摻雜著糾結(jié)，因?yàn)闊o論哪個(gè)中年人，都已經(jīng)在某個(gè)領(lǐng)域泡了很長時(shí)間。

突然到這個(gè)時(shí)點(diǎn)，看看身邊年長十幾歲的同事，你意識到，這可能就是你職業(yè)生涯的天花板了。

想開辟一條新路，但是這個(gè)年紀(jì)很尷尬，如果失敗了，很可能是毀滅性的，而你又不想放棄前十幾年的職業(yè)積累，總之各種糾結(jié)啊。

作為過來人，給中年人提供幾點(diǎn)建議，避免你掉入決策的陷阱中。

1、洞察念頭

講句實(shí)話，其實(shí)我們?nèi)粘Ｉ钪?，并沒有那么多需要決策的事情，很多時(shí)候都是“一念興起”，可能是那么一兩件小事兒，引發(fā)你不斷的負(fù)面聯(lián)想。

這個(gè)時(shí)候的決策往往是有問題的。

前段時(shí)間，一位朋友找到我，說想轉(zhuǎn)行做自由職業(yè)者，來找我咨詢。

我對她的情況比較了解，在某大型公司做中層管理，各方面都挺強(qiáng)，待遇啥的也不錯(cuò)。

她說自己很快到40歲，感覺在體系里，挺沒意思的，所以想出來闖一闖。

但在談話中，她不斷的透漏的信息是，“最近工作不太順心”，“被領(lǐng)導(dǎo)懟了”、“和同事吵架了”、“想離開這個(gè)環(huán)境” ......

所以，我判斷她做自由職業(yè)者的想法，就是被這些小事兒刺激而引發(fā)的念頭。

很多時(shí)候，你在一個(gè)體系內(nèi)呆久了，就會產(chǎn)生一些厭倦感，夫妻之間都會有審美疲勞，更別說天天接觸的同事和領(lǐng)導(dǎo)了。

很多人做決策就是為了擺脫這種“厭倦感”，但這是擺脫不掉的，就算你換個(gè)環(huán)境，一開始會感到新鮮，但沒多久，依然有很多讓人煩心的事兒。

而且，決策不當(dāng)，會讓你損失更多，我就遇到過很多這樣的人，在原來的公司感覺不順心，就瞎跳槽，結(jié)果到了新公司，沒多久也發(fā)生了很多不愉快的事兒，而且，一年算下來，收入還不如以前多......

我說這些，就是想告訴你，人生其實(shí)并不需要太多決策，很多時(shí)候就是負(fù)面情緒引發(fā)的念頭，讓你想逃離，想解脫。

在這種心態(tài)下做出的決策，并不能真正幫你解決問題，搞不好還會把你拖入一個(gè)兩難的境地。

2、希恩法則

那么，怎么樣決策才靠譜呢？

我的建議是，你需要找一個(gè)平靜的時(shí)段，將自己變成一個(gè)旁觀者，再判斷分析。

關(guān)于這方面，專門研究決策學(xué)的希恩兄弟，提供了一個(gè)很好的方法，叫做“10/10/10法則”。

這個(gè)方法很簡單，你只需要從三個(gè)時(shí)間維度去考慮你的決策：

一、10分鐘之后，你會對這個(gè)決定有啥感想？

二、10個(gè)月之后，你會有啥感想？

三、10年之后，你會有啥感想？

我試過個(gè)方法，從500強(qiáng)離職不久，就收到一個(gè)獵頭的offer，是一家同業(yè)公司很高的職務(wù)。

我用「10/10/10法則」分析了一下，如果我決定去，10分鐘后我應(yīng)該很開心，因?yàn)槭杖胧窃瓉淼膬杀叮瑃itle也很耀眼；

但10個(gè)月之后，也許就沒這么開心了，因?yàn)槲覍@個(gè)行業(yè)很了解，我估計(jì)又會像一個(gè)陀螺，機(jī)械的旋轉(zhuǎn)；

10年之后，我應(yīng)該會為這次抉擇后悔，因?yàn)槲抑滥敲髅鞑皇俏蚁胍纳?，而這時(shí)可能已經(jīng)比較晚了。

因此，最終我拒絕了這次機(jī)會。

這種方法的精髓在于，讓自己像個(gè)旁觀者一樣，擺脫情緒的騷擾，實(shí)現(xiàn)理智決策。

3、灰度測試

你看那些互聯(lián)網(wǎng)公司，但凡想推出一個(gè)新產(chǎn)品，一定不會全網(wǎng)大面積推廣，而是會選擇一小群人，先做測試， 看看反饋的結(jié)果，再?zèng)Q定下一步怎么辦。

其實(shí)我們個(gè)人在選擇上也是如此，如果你是職場人，想創(chuàng)業(yè)，一定不要想著一上來就裸辭，這樣的風(fēng)險(xiǎn)很高。

我就認(rèn)識不少職場人，有了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法，便義無反顧的裸辭ALL IN。

前兩天我就結(jié)識了一位朋友，以前是某互聯(lián)網(wǎng)公司的，有一個(gè)很好的創(chuàng)意，便去做了一個(gè)網(wǎng)站，搞了2年，投資也沒融到，這個(gè)網(wǎng)站的用戶也才幾千人，根本不能變現(xiàn)。

2年間沒有什么收入，搞到現(xiàn)在很尷尬。

很多人告訴你創(chuàng)業(yè)要ALL IN, 但是如果你在體制內(nèi)，我勸你先不要ALL IN，最好是能先去做類似“灰度測試”的動(dòng)作，利用業(yè)余時(shí)間去測試一下你的項(xiàng)目是否靠譜。

哈佛商業(yè)周刊的統(tǒng)計(jì)，在硅谷，69%成功創(chuàng)業(yè)者，初期都是兼職創(chuàng)業(yè)的，先做一個(gè)MVP（最小產(chǎn)品），看看市場的反饋，然后再不斷改良和優(yōu)化。

等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再出來獨(dú)立門戶。

就像很多人想做自由職業(yè)者，先不要想著直接脫離體系，而是業(yè)余時(shí)間搞個(gè)公眾號、視頻號、抖音啥的，把你擅長的內(nèi)容發(fā)出來，看看市場的反響，再?zèng)Q定下一步怎么做。

總之吧，義無反顧的精神讓人欽佩，但作為明智一點(diǎn)的人，要懂得“最小試錯(cuò)成本”和“逐步迭代”的意義。

4、尋找燈塔

"尋找燈塔"指進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域前，要找到引路人，以此建立合理的收益 預(yù)估。

上段我們提到了ALL IN的風(fēng)險(xiǎn)，其背后的心理是，人都會系統(tǒng)性高估自己的能力，因此產(chǎn)生不現(xiàn)實(shí)的樂觀預(yù)估。

諾貝爾獎(jiǎng)得主，卡尼曼，講過一個(gè)故事。

他和一組學(xué)者，一同編寫一份復(fù)雜的材料。開始前，編寫小組預(yù)估此份材料完成周期為2年，所有的小組成員都認(rèn)為這個(gè)時(shí)間太長，應(yīng)該1年半即可完成。

為了更準(zhǔn)確的預(yù)估，卡尼曼找到編寫過此類材料的人，并了解到，多數(shù)編寫小組都花了7~10年的時(shí)間。

于是，卡尼曼對小組成員說，我們不可能在1年半完成，因?yàn)檫@項(xiàng)工作的「基礎(chǔ)比率」是7~10年，所以我們很大的概率也是這個(gè)范圍。

小組成員對此都不屑一顧，認(rèn)為卡尼曼老人家太過悲觀。

結(jié)果呢？

他們最終花了8年才完成材料匯編，真的就在「基礎(chǔ)比率」之內(nèi)。

這說明什么？說明多數(shù)人的一個(gè)心理，總認(rèn)為失敗的、無能的、低效的是別人的標(biāo)簽，自己一定是卓爾不凡的，出類拔萃的。

在這種心理作用下，你會過高預(yù)估自己進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的收益，而忘記自己是大數(shù)法則中的一個(gè)因子，并不會比別人強(qiáng)多少。

正確的作法是，像卡尼曼那樣，找到有過類似經(jīng)歷的人，了解一下「基礎(chǔ)比率」，這樣你預(yù)估自己成就空間時(shí)會更準(zhǔn)確。

我在進(jìn)入咨詢行業(yè)前，就找到兩個(gè)引路人，他們在咨詢界做得風(fēng)生水起，從兩人的收益來看，這是一個(gè)值得進(jìn)入的行業(yè)，與此同時(shí)，兩人對我都很支持，理由是：我倆都不錯(cuò)，你也差不了。

但是我覺得，他們倆可能屬于「明星因子」，并不能代表大眾水平，所以還是請他們了解一下行業(yè)的平均收入。

后來兩人了解的情況一致，雖然平均水平比他倆少了一大截，但是卻是我可以接受的范圍，這也為我增添了一個(gè)理智決策的砝碼。

其實(shí)「尋找燈塔」的用處不僅僅在于確定「基礎(chǔ)比率」，更能在引路人的指引下讓你少走彎路。

羅振宇曾說：了解一個(gè)行業(yè)的最好的辦法，是去認(rèn)識這個(gè)行業(yè)的知情人，這就是一個(gè)信息線頭，由此可以推演全局。

所以，有時(shí)間，有精力時(shí)，多認(rèn)識各個(gè)領(lǐng)域的人，沒啥壞處，因?yàn)檫@些人脈說不定在某個(gè)時(shí)候就會成為你的燈塔。

5、事前驗(yàn)尸

組織管理學(xué)家克萊恩曾提出一個(gè)“事前驗(yàn)尸”的概念，主要應(yīng)用于組織管理。

他發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的失敗，主要是由于當(dāng)家人定了策略之后，沒人敢于反對，進(jìn)而讓群體陷入一種盲目樂觀，無視這種策略的風(fēng)險(xiǎn)。

最后導(dǎo)致悲劇發(fā)生。

于是，克萊恩建議，在重大決策討論時(shí)，采取“事前驗(yàn)尸”的方法。

假設(shè)這個(gè)策略失敗了，大家花10分鐘寫下兩件事：

一、為什么失??？

二、我們?nèi)绾螒?yīng)對這種失??？

這其實(shí)就是一種從結(jié)果反向推導(dǎo)的方法，不僅適合組織決策，也適用個(gè)人決策。

無論是，創(chuàng)業(yè)、跳槽、擇偶......

在決策前，你都可以讓自己穿越一下時(shí)空，假設(shè)你日后失敗了，拿這兩個(gè)問題拷問一下自己，得到的答案可以優(yōu)化你的決策。

對于“事前驗(yàn)尸”，我還想增加第三個(gè)問題：

三、如果你現(xiàn)在的成功，只是暫時(shí)性的，你會怎么辦？

老家有位朋友會制作花樣饅頭，小動(dòng)物、卡通人物、鮮花......惟妙惟肖，而且味道很好。

那大神把花樣饅頭銷售給身邊的朋友，口碑很好，因此想進(jìn)一步擴(kuò)大。

前段時(shí)間他找我，想讓我?guī)退鐾茝V。

這個(gè)問題很簡單，失敗的代價(jià)也很小，無非就是推廣后，沒有銷量，推廣費(fèi)打了水漂。

關(guān)于這一點(diǎn)，他想的很開，無非就損失一點(diǎn)點(diǎn)錢，他能承擔(dān)。

我卻告訴他，不應(yīng)該擔(dān)心失敗，而要擔(dān)心成功。

他問我什么意思？

我說，你現(xiàn)在都是手工制作，一旦推廣成功，銷量巨增，以你現(xiàn)在的產(chǎn)量，能達(dá)到嗎？

他說，這個(gè)問題他早想過了，可以買機(jī)器和模具，再雇幾個(gè)人。

我又問：如果推廣成功只是一陣子呢？過一段時(shí)間，定單量下降了，怎么辦？機(jī)器和模具，是閑置還是賣掉？工人是繼續(xù)養(yǎng)著還是解雇？

他說還沒想過......

我并沒有義務(wù)幫別人做決策，只是用“事前驗(yàn)尸”法則，給他提個(gè)醒。

創(chuàng)業(yè)者必須要系統(tǒng)化地思考問題，不僅要考慮成功，還要考慮失敗，更要考慮成功和失敗的關(guān)聯(lián)。

有了這層思考，決策就會更靠譜一點(diǎn)。

比如真的確定以線上推廣為主，那就要找到靠譜的推廣渠道，預(yù)估銷量，再去匹配硬件投入......

如果只是嘗試，那就考慮機(jī)器和模具能不能租用，雇員能不能先找?guī)讉€(gè)兼職做著......

總之，決策要是系統(tǒng)的，而不是一個(gè)個(gè)孤零零的元素，你要放在一個(gè)較長的時(shí)間軸上去看。

6、結(jié)尾

今天這幾條決策方法，主要針對的是中年 人，所以你會覺得比較保守。

這也是我一直主張的觀念，決策風(fēng)格要和年紀(jì)關(guān)聯(lián)。

年輕人決策時(shí)，可以大膽一點(diǎn)，因?yàn)樗麄儞碛械膬?yōu)勢就是「試錯(cuò)權(quán)」，因?yàn)槿思視r(shí)間還很多，犯錯(cuò)成本也比較低。

中年人這種優(yōu)勢就不存在了，你不可能再去全攻全守，要學(xué)會防守反擊，這種打法雖然不怎么好看，但風(fēng)險(xiǎn)最小，性價(jià)比最高。

所以，中年人的決策要點(diǎn)不是“試錯(cuò)”，而是“避錯(cuò)”。

畢竟，中年人上有老下有小，真的不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗啊，所以在人生的后半場，不被淘汰出局才是最重要的事兒。